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本钢拓展管线钢高端市场又迈出可喜一步
阅读: 次 时间:2010/4/26 18:05:08 来源:
近日,记者从本钢国贸公司获悉,本钢中标中石油西气东输二线山东支线工程,与中石油签订了两万吨X70管线钢销售合同。这标志着本钢调整营销策略,拓展管线钢高端市场又迈出了可喜的一步。
  近年来,随着众多新投产的热轧生产线产能的释放,国内钢企在管线钢市场的竞争更加激烈。本钢适时调整营销策略,积极参与国家重点工程建设,进一步拓展管线钢高端市场。本钢管线钢凭借过硬的质量、优质的服务、良好的信誉,赢得了战略合作伙伴中石油、中石化、中海油的青睐,产品应用于西气东输二线、中俄原油输送管道等多项国家重点工程。西气东输二线是我国第一条利用国外天然气资源的能源大动脉,年输气量300亿立方米。去年,本钢先后签订管线钢销售合同10.6万吨,为西气东输二线工程西段主干线输气管道生产的X80管线钢交货量已达到一万吨,为支线秦沈线生产的X70管线钢交货量超过两万吨。
  今年以来,本钢继续深入贯彻精品化、多元化、国际化发展战略,以市场为导向,以效益为中心,把品种钢销售作为一项重要工作来抓。为进一步扩大管线钢的市场占有率,国贸公司紧紧依托2300生产线的设备优势,适时调整了管线钢的销售策略,从生产组织、销售价格、售后保障等环节进行全流程跟踪服务。销售人员深入市场一线,宣传本钢的设备、技术优势,并与用户积极沟通,针对客户提出的技术要求,进行审核和确认,为用户提供个性化服务。在此基础上,他们还紧盯市场行情,在上网竞价前分析、判断其他钢厂价格,测算成本,及时调整价格政策,给予用户合理的报价,在竞争中牢牢把握了营销工作主动权。在合同签订与执行过程中,他们还与技术研发、生产、发运等相关部门全力配合,采取专人跟踪、管理订单等办法保证管线钢的生产和合同的执行。同时,通过与客户友好沟通、协商的方法及时处理在合同执行过程中产生的问题,实现了供需双赢。
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